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Dispositifs Médicaux

Key Account Manager

Groupe International

localisation
domaines
Dispositifs Médicaux
rémunération
Selon profil
Camille Thoreux
Expert Recrutement Life Sciences
Tél. : +33 (0) 484 080 222

entreprise

Groupe international implanté en France et spécialisé dans la production, la commercialisation et la distribution de dispositifs médicaux visant à améliorer la qualité de vie des patients

mission

Vous serez responsable de stimuler les ventes supplémentaires et la croissance des part de marché. Votre mission sera de créer un dialogue stratégique avec KOL (directeurs et plus) et positionner l’entreprise comme une solution complète et innovante pour leurs besoins cliniques et financiers.

Vous élaborerez et dirigerez efficacement l'exécution de plans de comptes stratégiques et tactiques pour atteindre les objectifs de performance assignés. Vous effectuerez des revues d'affaires régulières pour assurer une mise en œuvre et une exécution optimale des contrats / accords.

Missions principales:

Génère des résultats de vente - respecter ou dépasser les indicateurs de performance clés de l'organisation, les objectifs de vente et les quotas pour les comptes attribués; surveiller les performances du compte et rediriger les efforts lorsque les objectifs ne sont pas atteints;
Établir des relations stratégiques avec les clients de haut niveau: fidéliser les clients et multiplier les relations au sein des domaines fonctionnels clés des organisations clientes.
Identifier les opportunités commerciales stratégiques au sein de la base de comptes et établir des relations efficaces avec les principaux clients et employés clés à l'externe et à l'interne.
Faire preuve de leadership / collaborer avec les autres - travailler en étroite collaboration avec le personnel interne de tarification et de passation des marchés pour réaliser des propositions de contrat, mettre en œuvre ces contrats et élaborer des réponses en temps opportun à toutes les opportunités.

profil

Plus de 5 ans d'expérience dans les comptes nationaux médicaux
Expérience commerciale réussie : capacité à influencer, suivi des processus et des projets dans les ventes de soins de santé
Volonté et capacité de voyager sur le territoire national (50% du temps)
Compétences informatiques approfondies, notamment MS Office Suite (Word, Excel et PowerPoint) et Salesforce

Connaissances, compétences et capacités requises

Capacité à construire et à entretenir des partenariats commerciaux qui offrent une valeur mutuelle à toutes les parties prenantes impliquées
Agilité d'apprentissage élevée pour s'adapter et se transformer dans un environnement dynamique et rapide
Capacité à diriger et à collaborer avec des équipes inter-fonctionnelles dans des processus de vente complexes et longs
Solides compétences en planification stratégique et en gestion de projet
Excellentes compétences en communication écrite et verbale avec la capacité d'écouter, d'articuler et de défendre
Solide sens des affaires et compétences analytiques
Capacité à travailler dans un environnement matriciel
Proactif; haute performance et orientation résultats
Capacité à travailler, gérer et diriger de façon cohérente et toujours avec une intégrité éthique

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