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Biotech & Pharma

Key Account Manager

Groupe Biopharmaceutique International

localisation
domaines
Biotech & Pharma
rémunération
Selon profil
Camille Thoreux
Expert Recrutement Life Sciences
Tél. : +33 (0) 484 080 222

entreprise

Société biopharmaceutique internationale axée sur l'amélioration de la vie des patients en identifiant, développant et commercialisant des produits significatifs qui répondent aux besoins médicaux critiques non satisfaits.

mission

Le rôle du Key Account Manager est de maximiser le potentiel de vente complet du portefeuille de produits sur un territoire défini, en atteignant les ventes et les objectifs de performance associés (tels que définis par l'équipe de direction). Vous assumerez l'entière responsabilité de la préparation et de l'exécution des plans de gestion des affaires et des comptes clés du territoire, comme convenu avec l'équipe de gestion, en utilisant pleinement les processus et procédures convenus.

Missions principales :

Fournir des ventes et des objectifs connexes par rapport aux objectifs du territoire et contribuer aux objectifs nationaux et d'équipe
Développer une relation de partenariat avec les KOL et les parties prenantes en se positionnant comme un expert sur les produits et les domaines de maladie pertinents ainsi que de la politique de santé locale et nationale, le cas échéant
Construire des réseaux de clients qui permettent l'identification, le diagnostic et le traitement rapides des patients
Élaborer, mettre en œuvre et réviser un plan d'affaires transversal pour les comptes clés pour le territoire qui est aligné sur le plan stratégique de marque et approuvé par l'équipe de gestion
Surveiller et évaluer les performances par rapport au plan d'affaires et livrer dans la matrice d'activité convenue (couverture et fréquence des appels de compte efficaces) et le budget (utilisation appropriée des dépenses promotionnelles) comme convenu avec l'équipe de gestion
Travailler avec le médical, l'accès au marché et le marketing pour permettre aux clients d'accéder aux programmes de support, par ex. événements éducatifs, colloques pertinents, programmes de pair à pair
Identifier et saisir les opportunités de croissance commerciale, par ex. potentiel de grands comptes, nouveaux projets ou services à valeur ajoutée
Profilage (et mise à jour régulière) des clients et comptes clés dans le système CRM
Rapports précis et opportuns des dossiers clients et commerciaux, via le système CRM, en utilisant des mesures de performance convenues
Volonté et capacité d'aider avec des projets d'affaires ad hoc tels que définis et dirigés par l'équipe de gestion
Se comporter de manière éthique, responsable et professionnelle conformément aux valeurs de l’entreprise

profil

Diplômé en sciences de la vie ou équivalent et réussite à l'examen ABPI
Connaissances et expérience antérieures dans le domaine de la maladie de préférence
Expérience antérieure dans la vente de produits pharmaceutiques spécialisés avec une expérience éprouvée dans le domaine des maladies orphelines
Expérience de travail interfonctionnel; auto-démarreur avec un fort sens de la responsabilité personnelle ainsi que la capacité de travailler dans une équipe interfonctionnelle dans un environnement dynamique
Expérience avérée dans la négociation et l'influence dans un milieu de soins de santé pour atteindre des objectifs convenus et mesurables
Communicant efficace et persuasif avec d'excellentes compétences en présentation
Capacité à accéder au financement pour les médicaments nouveaux et existants, avec une compréhension démontrable des processus de financement
Compétences avancées en gestion de compte qui démontrent un sens aigu des affaires et une approche innovante des projets et des solutions
Permis de conduire valide

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